LE BIPE dans le Marketing et la Grande Consommation
Le BIPE développe depuis de nombreuses années une expertise sur l’évolution des comportements des consommateurs au travers de segmentations éprouvées par leurs valeurs prédictives (ménagerie, générations…). Ces outils de suivis de clientèles apportent des éléments de réponses au marketing opérationnel et au marketing stratégique en fournissant des éléments de prospective.
La segmentation par génération et le modèle MAGE™
MAGE™ est le premier outil européen d’aide au marketing générationnel associant la connaissance fine des générations et la modélisation économétrique de leurs comportements. La segmentation par les générations permet, mieux que toute autre segmentation, de suivre ses groupes de clients tout au long de leur parcours et de leur cycle de vie. Elle est particulièrement appropriée à la fois pour analyser en profondeur et dans la durée son actif client et pour anticiper les principales évolutions sur ses marchés.
La ménagerie, un outil explicatif des évolutions des comportements
La ménagerie, basée sur la double prise en compte de la position dans le cycle de vie et du nombre de personnes actives dans le ménage, est très discriminante en termes de comportements de consommation. Cet outil est facilement utilisable en géomarketing ou pour segmenter une clientèle.
Le BIPE dans la Distribution
Après l’apparition des grandes surfaces alimentaires (hypermarchés et supermarchés) dans les années 60, ce sont les grands magasins spécialisés (bricolage, jardinerie, habillement, …) qui se sont implantés en périphérie urbaine. Le paysage de la distribution européenne s’est considérablement modifié ces dernières années.
La métamorphose des systèmes d’information renforce le pouvoir de l’acheteur. Le consommateur final devient un véritable professionnel de l’achat, accédant à des outils d’aide à la décision autrefois réservés aux spécialistes. L’expérience nord-américaine montre, par exemple, comment la diffusion d’Internet a provoqué en trois ans plus de bouleversements dans la distribution automobile que durant les 30 années précédentes.
Le BIPE vous propose des études, des analyses, des prévisions et du conseil stratégique pour les principaux intervenants du secteur de la distribution.
Contact : Thierry Fabre, Associé Vice-président, email : thierry.fabre@bipe.fr
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